Conseils pour les Courtiers

Je pense que les trois choses que je pourrais recommander à un courtier, c'est d'être authentique premièrement. Quand tu rencontres un client, c'est d'être honnête avec lui, de ne pas essayer de booster les prix, et d'être plutôt honnête sur ton approche, tout en démontrant tes valeurs.

Moi, souvent, ce qui a fonctionné avec moi, c'était quand j'avais des clientèles un peu plus âgées. J'avais vraiment de bonnes intentions envers ces gens-là, j'avais vraiment envie de les aider et je pense que ça se ressentait.

Avec les familles aussi, je trouve que c'est un bon fit pour moi parce qu'étant maman, je trouve que quand je rencontre des familles, j'ai beaucoup d'empathie pour leurs besoins. Je comprends aussi leur réalité, ce qui m'aide à comprendre, au niveau, s'ils veulent vendre une maison, comment gérer les visites, les heures de visite et tout ça, même pour la mise en marché, comment fonctionner. Parce que quand on a des enfants à la maison, ce n'est pas évident non plus de désencombrer une maison avec des cocos.

Toujours vouloir développer ses connaissances. On n'en connaît jamais assez sur l'immobilier et la réalité du marché qui est toujours en changement, ainsi que de toutes les nouvelles réglementations qui peuvent arriver. C'est important d'être toujours à jour là-dessus.

Souvent, les gens qui vendent par eux-mêmes ont l'impression d'être capables de vendre une maison. Le problème qu'il y a, c'est que oui, vous connaissez votre maison, mais peut-être que vous ne connaissez pas tous les aspects légaux, toutes les réglementations qui sont toujours changeantes. C'est peut-être à ce moment-là que ça vaut la peine de faire affaire avec un courtier pour se protéger dans la transaction, pour bien informer les acheteurs afin de ne pas avoir de surprise plus tard.