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Je vous raconte une petite anecdote. Deux jours après avoir mis la maison en vente, un vendeur a reçu une super belle offre. Là, il me posait la question : « Est-ce que je devrais attendre une deuxième offre pour voir ce qui va venir ou bien que faire ? »
La tentation pour lui était de vouloir attendre de voir quelles seraient les prochaines offres qu'il aurait pu recevoir. Je lui ai dit de faire attention. Pourquoi ? Parce que l'effet nouveauté de la propriété va souvent amener des acheteurs qui sont qualifiés et motivés.
Les acheteurs sérieux, aussi, qui viennent vont bouger souvent rapidement quand ils voient une opportunité ou quelque chose qu'ils aiment. Puis, attendre ne veut pas nécessairement dire que la prochaine offre va être aussi bonne, sinon meilleure, que celle-ci. Et si la deuxième offre ne devait pas venir, peut-être que la maison pourrait prendre plus de temps pour se vendre.
Donc, à ce moment-là, est-ce qu'on va vraiment avoir le prix qu'on désire ? Comme l'offre était vraiment bonne et les conditions aussi, mon vendeur a décidé d'accepter l'offre, et je pense que c'était la meilleure décision pour lui.
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